目前，*球能源短缺的程度再度告急，節能*保，綠色發展、*態發展成為人類面臨的重要問題。在照明行業，LED照明產*以其節能*保的*勢正吸引著 *人的目光，LED作為*種新型的綠色光源產*，是*來照明*域的發展趨勢與走向。當前，我們已經進入以LED為*表的新型照明的光源時*。在這*嶄新的 *域，LED照明企業應如何讓自己在行業內脫穎而出、立于不敗之地是當務之急。
打造** *準定位

　 　近年來，LED照明市場發展越來越熱，打造知*的LED照明行業***顯得愈發重要。**作為企業的*形資產，其根本*是使自己與眾不同，受到*費者的 認可和好評，*終提*企業市場占有*及產*銷量。放眼觀望當*的LED照明市場，在LED照明企業的發展中，只有打造自己的**，提*產*質量，才能使企 業在白熱化的競爭中立于不敗之地。*話(東莞)光電藝術制*廠市場部經理黃艷勤在接受騰訊網亞太家居記者采訪時答道：“目前*話光電也*多的注重自己的* *包裝，走**路線，由于質量是考驗**的硬性指標之*，所以我們對質量的要求也越來越*。”這*凸顯了打造行業**在LED企業發展中的重要性。

　 　當然，建立**也*意味著要進行*準的**定位，**定位是**經營的*要任務，它在**經營和市場營銷中發揮著不可估量的作用，是**與其所對應得目 標*費者群建立的*種內在聯系。例如，人們在炎炎夏日口渴的時候*會立刻想到“可口可樂”。那么，在LED照明企業也是如此，**的*準定位直接決定著企 業的目標*費者群。在即將到來的中秋*慶雙節銷售旺季，各照明*產廠家和經銷商們都紛紛推出新*、搶占市場*機，以獲取*大的市場占有份額，縱觀LED照 明市場，**繁多而雜亂，致使價格*低不齊，但是*費者的理性*費觀念越來越強，理想購燈是*然趨勢，*終會呈現出幾家歡樂幾家愁的局面。歡樂的*定是市 場定位準確的**，而發愁的廠商*定是市場定位不當而致。所以，LED照明企業要想在*來市場上脫穎而出，**須要對自己的**進行*準的定位。

*耕細作 細分市場

　　2013年，LED產業整體景氣度有望回升，行業的春天再度來臨。但是*來的市場格局將會發*劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式*資，粗放式經營*能獲利的好日子*去不*返，市場*來將進入“*耕細作”階段。

　 　業界*人士劉俊曾指出，“LED照明企業的發*變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰*瞄準細分范疇市場，誰便*加容易成功。” 據預計，2015年LED照明產業規模達4500億元，市場進入“*耕細作”階段。*來的競爭，不再單單是產*的競爭，*是細分市場的競爭，**的競爭。 據業內人士預測，*來三年里，其中LED戶外照明將會成為LED照明增長*快的細分*域，2015年戶外照明中*LED市場規模*將接近150億元，前景 相當廣闊可期。

　　另外，在*內龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業完*占盡，中小企業可憑借其靈活的*勢在細分市場上分*杯羹。現階 段的LED照明，不**只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等。企業不能追求“大而*”，而要在細分市場*域方 面拓展業務，努力增加產*附加值，滿足客戶需求，應對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。可以看到，*些在LED照明某個細分*域上*耕細 作、不盲目跟風的中小企業，也取得了*定的成功。

發展電商 渠道為*

　　目 前，LED照明行業渠道營銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。*些處于*型中的大型傳統照明企業掌握主要渠道，并加強與設計師、設計院、大項目工程等深度 合作，對于眾多沒有傳統照明渠道積累的LED照明企業來說，這是明顯短板。因而，對于現階段LED照明企業來說，讓LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷 渠道*常困難，而且前期資金*入也*常大。但作為網上銷售的低成本、覆蓋廣的*勢*變得*為突出。

　　另外，隨著80后、90后互聯網** 逐漸成為*費主體，網絡媒體迅速發展。據中**費者協會2010年調查數據顯示：52%的*費者表示通過網絡獲得燈具**信息。這足夠說明網絡渠道將要成 為LED照明重要渠道之*。網絡購物的快速增長同樣也為整個LED照明行業的銷售渠道提供*種新的可能，因此，探索LED照明行業電子商務之路具有重要意 義。

　　但是，目前LED照明電子商務模式尚*成熟，還處于*個推廣階段，所以，LED企業在做好線下專賣店、經銷商渠道的同時也要考慮如 何在網上進行產*銷售、**宣傳推廣，將線上電商渠道與線下傳統渠道緊密結合起來，形成*個*方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下*線上， 形成*個良性互動的銷售體系